恒大的“全民营销”你了解吗

在这个被新淡淡灰色笼罩的2020年初，恒大刷屏已经不是第一次了。从此前的75折到5000元助力营销，以低投入、高回报、零风险撬动全民营销。以最低价购房、无理由退房的双保险政策提振市场信心，到3月开始折扣回收至78折，“躺赚”门槛降低至3000元，一石激起千层浪，市场风声鹊起，各种舆论一时间甚嚣尘上。事实上，无论是地产、康养、文旅还是足球、汽车， “恒大式”打法虽然有时会被小部分人质疑，却往往能取得出其不意，事半功倍的效果。

“恒大式”打法，真的不是看上去那么简单。

全民营销，是当下房地产行业创新营销模式中的重要一环。房企鼓励调动全社会所有人员展开营销，迅速积累客户促进成效，成功推荐购房者给予推荐人一定比例的佣金。2012年至今，全民营销已经走过了改“坐销”为“行销”，除专业销售还鼓励其他非专业人员协助销售以获得佣金的1.0时代；由营销场景由线下转至线上的2.0时代；如今更是走进了由恒大引领的“主题营销月”，以特大优惠与“恒房通”平台双管齐下，实现营销手段更多元，力度更大，效应更持久的3.0时代。

欲知恒大如何玩转全明营销，不妨来看一下。恒大集团今日新鲜出炉的“全民营销淘金计划”：

购房者仅需3000元即可“入市”，推荐成功至少赚35000元，就算你不买房，也能保底赚10%：

消息一出，业内不禁感叹：这个做法，够壕，确实很恒大！现代营销学之父菲利普·科特勒的经典语录中有一句话：营销思维已经从单次交易利润最大化转变为各种关系中的双方利润最大化。3000元定房可赚3.5万+、78折特大优惠+恒房通推荐97折、最低价购房+无理由退房双保险……有人暗搓搓地为恒大这一波操作竖起了大拇哥，这简直就是房企全民营销教科书式的范本操作。既保证购房人切身利益，又预留出未来广阔的升值空间，在提振市场信心的同时也树立了企业的行业风向标示范作用。“恒大式”打法，果然出手不凡！

3月1日，恒大集团对外公布网上销售业绩。恒大副总裁刘雪飞披露，在全面实施网上卖房后，恒大2月份实现网上认购99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿元。克尔瑞发布的《2020年1-2月中国房地产企业操盘榜TOP100》显示，今年1-2月，中国恒大以866.7亿元、996.3万平的销售业绩牢牢占据房企操盘金额和操盘面积榜首位置。对比去年同期的635.3亿元和577.5万平方米，恒大成为中国房企中前两月唯一金额与面积双双上涨的企业。

能够取得如此卓越的战绩，作为恒大集团最主要网上营销平台，“恒房通”功不可没。不论是朋友圈、微信群、各大热门APP、WAP端门户网站，整个2月都被“恒房通”的注册邀请刷屏了。曾经“在家躺着也能赚钱”的梦想，“恒房通”真的帮你实现了！3月，“恒房通”邀请新用户注册奖励提升至30元/人，这场由恒大带来的“全民营销大狂欢”再掀高潮！

据不完全统计，“恒房通”的累计注册人数已经超过了1000万人，发放的佣金及奖励已超过近百亿元。庞大的群众基础与多样灵活的刺激手段，使得“恒房通”成为决胜市场的一大法宝。有消息称，“恒房通”未来或许将成为整合了房子、汽车以及其他商品的超级交易平台。“恒大式”打法，果然棋高一招。

万亿恒大雄踞世界500强，开创了行业“全精装修交楼”及“无理由退房”之先河，实现了600多万业主宜居梦想。作为民生地产的领导者，从房屋质量到装修标准，从园林环境到物业服务，从硬件配套到软件升级，恒大的产品力，向来是扛鼎业界标杆的一面大旗。

产品力是竞争力，产品力是影响力，产品力是硬核实力，产品力也是百姓口碑。只有具备强大产品力，才能有足够的自信面对如今越来越挑剔的购房者。深耕地产23载，恒大对于城市的理解不断加深，对于土地的厚重依旧敬畏，苦练内功苛求细节带来的产品的迭代升级和百姓的高度认可，才拥有了今天280多个城市，810多个项目的巨大成功。真正做到普惠于民，让百姓安居乐业，让美好生活落地生长，“恒大式”打法，果然一击制胜！

颠覆房企传统营销模式的“恒大式”打法的成功，与其说是迎合了房地产行业互联网化的大势所趋，更说明了当下激烈的市场竞争中百姓对于恒大的信任与认可。追溯恒大二十余年发展历程，以营销破局，以数据说话，以产品正名，在追求卓越的路上，恒大始终如一，躬耕不辍。未来，“恒大式”打法还将带给行业、市场以及广大百姓怎样的变化，我们拭目以待。